Hvordan øger man sin Click-Through-Rate i Google?

Jeg vil foreslå, at starte ud med en analyse af konkurrenterne og deres brug af Unique Selling Propositions (USP’er) i SERP'en.

Målet skal gerne være at identificere et ”USP” for dit produkt / din virksomhed, der slår konkurrenternes. Dernæst, handler det om at lave Title Tags der skiller sig ud, og her hjælper det at bruge tal. Eksempelvis: Spar 30%, Fra 79 kr. osv.

Sidst men ikke mindst, så hjælper det gevaldigt at blive vist som ”featured snippet”. Enten via ”beskrivelse”, ”liste” eller ”tabel”, hvilket øger CTR betydeligt.

Mit bedste tip til at øge CTR er at tænke relevans, opmærksomhed og call to action. 

Det gør jeg typisk ved at strukturere mine sidetitler som “[søgeord] • [bydeform] [tal]/[relevans]/[tillægsord] [urgency] »”

Søgeordets inklusiv er mere for at skabe relevans og fange opmærksomhed end fordi jeg tror søgeordet i sidetitel er nødvendigt. Der er tillokkende data som indikerer netop dét.

Dernæst bør der altid benyttes bydeform. Ganske simpelt for at få brugeren til at gøre det vi ønsker de skal gøre. Det kunne være få, se, læs, hør eller find.

Dernæst bør du introducere dit relevante content gerne i forbindelse med nogle lækre tillægsord og gerne tal.

Slutteligt skal du bruge noget urgency til at skabe klikket. Det kunne være ord som nu og her.

Samlet kunne det eksempelvis være: “Game of Thrones • Se den anmelderroste sæson 6 lige her nu »” eller “Fysioterapeuter • Se de 600 bedste danske fysioterapeuter her nu »”. Den teknik har altid fungerer udmærket, og genbruger nogle stærke psykologiske triggers på en overskuelig måde.

Først og fremmest er det vigtigt at skrive et title tag, der matcher den typiske søgendes hensigt med søgningen.

Er der tale om et monetization keyword, kan man med fordel foruden selve søgeordet inkludere en eller flere af sine USP’er samt en CTA der opfordrer til at klikke/købe.

For at undgå en høj bounce rate, der påvirker dine placeringer negativt, er det vigtigt at titlen præsenterer hjemmesidens indhold på en oprigtig måde, der stemmer overens med hvad brugeren kan forvente ved at klikke ind på siden.
F.eks. bør du ikke skrive, at I har et kæmpe farveudvalg, hvis det ikke er tilfældet.

Befinder du dig i branche med høj genkøbsfrekvens og hvor du har eller ønsker at skabe et brand, kan det øge CTR betydeligt at placere virksomhedsnavnet til sidst i titlen, da folk typisk er mere tilbøjelige til at klikke ind på en hjemmeside de kender.

Brugen af korte sætninger adskilt af tegn som f.eks. bindestreg eller pile hjælper med at gøre title tagget overskueligt og læsevenligt, hvilket øger CTR ift. title tags der består af én lang sætning. Ligeledes er brugen af tal i titlen også en måde at øge læsevenligheden og adskille sig fra de andre resultater, som vi gør brug af når det er muligt.

Vores title tag på forsiden indeholder elementet ”15.000 hobbyartikler”, hvilket fanger øjet meget mere end ved at skrive f.eks. ”Stort udvalg af hobbyartikler”. Vi bruger ofte en struktur der hedder ”keyword + USP eller CTA + domænenavn”, hvor hvert element er separeret med et passende tegn.

Befinder du dig i en branche med høj genkøbsfrekvens og hvor du har eller ønsker at skabe et brand, kan det øge CTR betydeligt at placere domænet til sidst i titlen, da folk typisk er mere tilbøjelige til at klikke ind på en hjemmeside de kender i forvejen.

At øge CTR ved at optimere titlen kan være svært. Det kan det være, da man hurtigt er begrænset ift. hvor lang teksten kan være, og man derfor ikke får kommunikeret det budskab, man gerne vil have frem. En god titel skal gerne inkludere både dit primære søgeord og dit sekundære søgeord (da disse bliver fremhævet i fed, hvis de er inkluderede i den søgendes query ) – alt på de antal tegn, du har til rådighed i SERPen.

Derudover vil du også gerne have en USP, en CTA, og dit brandnavn med. Det bliver hurtigt en udfordring for selv den bedste copywriter! Derfor bliver du nødt til at analysere dine kunders søgeadfærd, så du finder ud af, hvad der skal fremhæves om præcis din forretning.

Titlen er heldigvis ikke det eneste, du har til rådighed: Metabeskrivelsen er noget andet, du gerne bør bruge tid på at tænke over. Her kan du, afhængigt af branche, bruge specialtegn for at springe i øjnene på dine brugere. Derudover bør du inkludere de vigtigste USPer og en stærk CTA, så du virkelig indbyder folk til at klikke. Titler og metabeskrivelser bør løbende analyseres og optimeres, så du hele tiden er opdateret på det, som fungerer bedst for dine brugere lige nu.

Vores side Gratispengespil.com ranker indenfor en række gambling-keywords, og er en side der formidler spillere til spiludbydere. At være synlig på Google er alfa og omega for vores side. Men indenfor gambling og spil er konkurrencen om placeringerne benhård.

Derfor har vi hos www.gratispengespil.com forsøgt forskellige tiltag, for eksempel at benytte emojis strategisk i vores title tags, der vises på Google-søgninger.

Da vi begyndte med at implementere emojis, startede vi med at analysere, hvilke af vores undersider, som havde en lavere CTR end man burde forvente og forsøgte at optimere title tags på disse. Det har vi blandt andet gjort ved ved at indsætte emojis som fanger øjet, og som kan ”bryde” teksten op og gøre den mere letlæselig. Det har været med til at forbedre CTR’en på en del af vores undersider. Dog er emojis i title tags selvfølgelig ikke den hellige gral og bør ikke stå alene. Brugerrelevant indhold og en fængende tekst i SEO titlen og metabeskrivelsen er stadig uhyre vigtig for konverteringen.

Hurtigt tip: Hvis du vil bruge emojis i dine title tags skal du være opmærksom på, at Google-søgninger ikke viser alle emojis. Brug derfor kun de emojis som du er sikker på vises ved søgninger. Ellers risikerer man at det påvirker CTR’en negativt.

Et godt tip er at teste CTR-hypoteser med Google Ads-tekstannoncer. Det er ikke særlig hemmeligt, men kræver selvfølgelig, at I kører Google Ads-tekstannoncer, og har en vis trafikvolumen for at resultaterne bliver valide.

For eksempel opsatte vi en A/B-test, hvor vi testede ordene ”Bestil” og ”Køb” op imod hinanden i Google Ads-tekstannoncer (i description). Den kørte vi en lille måneds tid.

Konklusionen var, at vi på Google Ads-annoncerne så en bedre konverteringsrate, bedre ROAS (Return on Ad Spend) og lavere CPC (Cost Per Click) på annoncer, der brugte ”Bestil” som CTA, frem for annoncer der brugte ”Køb” som CTA.

Ud fra et SEO-perspektiv var det imidlertid interessant for mig at få at vide, at ”Køb”-annoncerne havde højere CTR og lavere gennemsnitlig position i Google Ads.
Det er altså relativt billigere for vores PPC-mand at bruge ”Bestil”, men da CTR’en var højere på ”Køb”, vil ”Køb” med al sandsynlighed performe bedre i organiske resultater.

Nedenfor kan du se et lille uddrag af datasættet fra vores test og eksempler på Google Ads-annoncer, der gør brug af henholdsvis ”Bestil” og ”Køb” i description.

Hos Lokalebasen, der er en del af MatchOffice.com har vi mere end 30 landespecifikke sites og kun få medarbejdere til hele SEO processen. Det betyder at vi altid forsøger at tænke automation eller overvejer hvordan vi kan lette arbejdsbyrden i forbindelse med et projekt.

En CTR-analyse kan tage lang tid, både i forhold til at indsamle data, analysere og eksekvere på, og når man har så mange sites, skal der meget fodarbejde til.

Vi benytter bl.a. consolerocket.com, der indsamler data fra Google Search Console og opstiller det på en mere brugervenlig måde.

Med det værktøj, giver det os et hurtigt overblik over vores vigtigste søgeord og deres placeringer, så vi løbende har en færdig CTR-analyse liggende, med 13 måneders data, så vi kan fokusere på et land af gangen, uden at skulle arbejde med store Excel ark, hver gang vi vil optimere CTR på enkelte sider eller keywords.

Derudover har vi mulighed for at filtrere vores data, så vi kan få fat på de keywords og den CTR der har brug for den rette optimering.

Råd 1: Trial and error

Som med stort set alle discipliner inden for digital markedsføring er optimering af din CTR i et vidt omfang en trial and error-proces, hvor du er nødt til at prøve dig frem og teste, hvad der fungerer. Der findes ikke nogen one size fits all-løsning på tværs af brancher og produkter, og selvom du med fordel kan lade dig inspirere af de søgeresultater, der ligger i toppen for dit søgeord, er det ikke nødvendigvis den samme opskrift, som sender din CTR i vejret. Opsæt, overvåg, evaluer og tilpas.


Råd 2: Væk nysgerrighed, og snup klikket

Det er vigtigt, at du er ærlig om, hvad en potentiel besøgende finder på din side, ligesom at du skal have søgehensigten for øje. Ikke desto mindre kan det være en effektiv strategi ikke at røbe for meget i hhv. title tag og meta description. Hvis du allerede giver svaret i søgeresultaterne, er der ingen grund til at klikke på din hjemmeside. Ved at vække nysgerrigheden er du mere tilbøjelig til at løbe med besøget.


Råd 3: Brug dit brand - hvis det skaber trust

Pladsen er trang i dit title tag, og derfor skal du måle og veje hvert et ord. Det kan give rigtig god mening at inkludere dit brand, hvis det er noget, der skaber trust og tyngde. Omvendt kan det være unødvendigt fyld, hvis ingen ved, hvem du er. Det er en løbende overvejelse og ikke noget statisk. Efterhånden som din forretning vokser sig større, og flere ved, hvem du er, kan behovet for at inkludere dit brand naturligvis ændre sig. Men hvis det sker på bekostning af andre elementer, der nu og her kan kickstarte din CTR, kan det være en god idé at udelade det, indtil flere kender til dig og din forretning.